¿Por qué te compran tus clientes?

Tu propuesta de valor

Digixop, digitalización y marketing online - La propuesta de valor

La propuesta de valor es la razón para que un cliente se decida por tu negocio frente al de la competencia.

Por eso, desde la primera reunión que tengamos hablaremos de tu plan de negocio y tu propuesta de valor.

Nos va a servir para conocer mejor tu plan de empresa, tus puntos fuertes y las áreas de mejora. 

Nos ofrecerá las bases para el enfoque del proyecto y para su desarrollo posterior.

Cómo hacer una propuesta de valor

Si tuvieras que decirme una única cosa que destacarías de tu negocio ¿qué dirías?
Tu respuesta se acercará a la propuesta de valor de tu negocio. 

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Tu propuesta tiene que ser muy clara, que se entienda a la primera.

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Tiene que explicar qué te diferencia y qué haces mejor que los demás.

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Debe deja claro qué valor aportas para solucionar el problema del cliente.

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Y diez segundos deberían bastar para explicar los tres puntos anteriores.

Para identificar de forma adecuada cuál es tu propuesta de valor diferencial, tenemos que responder a las siguientes preguntas:

  1. ¿Cuál es el problema que necesita solucionar tu cliente?
  2. ¿Qué aporta nuestro producto para solucionar ese problema?
  3. ¿Qué factores son los que determinan la decisión de compra de tu cliente?
  4. ¿Por qué debería comprarnos a nosotros frente a la competencia

Ejemplos de propuestas de valor:

Evernote

Una app para que lo recuerdes todo.

  • Captura cualquier cosa
  • Accede desde cualquier lugar
  • Busca por palabra clave

Uber

La forma más sencilla de viajar. Haz clic y viaja.

  • Haz clic y te irá a buscar un coche
  • El chófer ya sabe dónde quieres ir
  • Paga sin usar dinero en metálico

Trello

Trabaja de forma colaborativa y sé más productivo en tus proyectos.

  • Te permite trabajar con colaboradores
  • Aumenta la productividad
  • Te permite organizar mejor tus proyectos

¿Quieres saber más sobre la propuesta de valor?

Aprende cómo realizar un análisis de tu negocio de un solo vistazo con el «lienzo de modelo de negocio».

¿Lo has utilizado alguna vez? Es muy sencillo y te puede ofrecer ideas de mejora de forma casi inmediata.

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